Le marché du prêt dédié aux travaux représentait trente milliards d'euros en 2010, et la tendance ne devrait pas s'inverser. Selon Jérôme Gueydan, directeur marketing de Crédit foncier Travaux, "la crise pousse les propriétaires à valoriser leur patrimoine", pour en accroître la valeur. Le Grenelle de l'environnement n'est pas non plus étranger au phénomène : l'obligation d'afficher le diagnostic de performance énergétique (DPE) et la création de l'éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) sont autant d'encouragements officiels à rénover son habitat. "Les ménages ont de nouvelles attentes en matière de respect de l'environnement" insiste Jérôme Gueydan. Enfin, la politique gouvernementale se dirige vers une protection poussée du consommateur, "notamment en imposant un coup de frein sur le crédit revolving" précise le directeur marketing. "Nous avons aussi senti une recherche accrue de sécurité, cristallisé par la crise financière" ajoute-t-il.

Encourager l'utilisation de l'éco-PTZ Autant d'éléments qui ont convaincu le Crédit foncier de lancer début février un nouveau produit dénommé Foncier objectif travaux. A partir des besoins en travaux du propriétaire, l'organisme évalue la part éligible à l'éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ), et complète sa demande avec une offre de prêt dédié. "Au-delà de la diversification légitime, c'est une façon pour le Crédit Foncier de répondre aux attentes des clients" justifie Jérôme Gueydan. La réduction des différents crédits d'impôts (installations solaires, double vitrage, isolation, etc.) devrait par ailleurs stimuler l'essor de l'éco-PTZ, encore mal connu par les Français. "Souvent, ils ne savent pas si leurs travaux sont ou non éligibles à l'éco-PTZ. Pourtant, c'est plus que jamais l'élément qui permet au client de maîtriser ses coûts et d'améliorer la performance énergétique de son logement" soutient Jérôme Gueydan. "Notre approche doit permettre à ce produit encore peu distribué de percer".