La première étape du home-staging, avant de redonner un coup de jeune à la maison, consiste à réaliser un état des lieux approfondi, de toutes les pièces mais également de l'historique de la demeure. "Nous intervenions dans une situation douloureuse avec des drames familiaux, nous devions être très délicats pour arriver à réaliser la première phase du chantier: le désencombrement", relate la home-stager. "Durant cet audit, nous avons remis à plat tous les points négatifs qui ont fait capoter la vente", poursuit-elle. Cette première analyse permet également de déterminer la nature de l'intervention : une simple mise en scène ou la réalisation, en plus, de travaux. "Nous ne sommes pas censés effectuer des travaux, notre cœur de métier, c'est la mise en scène : ôter les défauts visibles, réaménager les lieux pour y trouver de l'espace, de la luminosité et surtout créer une ambiance positive", insiste la home- stager. "Mais il nous arrive de réaliser, si besoin, de petits travaux ou d'accompagner les propriétaires dans leur réalisation", ajoute Valérie Le Houx. Suite à l'audit, un devis est proposé. Coût de l'opération : 11.000 €, en raison notamment de l'ampleur du chantier qui comprenait l'intérieur de la maison mais aussi le grand parc arboré et la piscine. "Ensuite, nous avons procédé au désencombrement. Tous les bibelots, livres et armoires, trop encombrantes, ont été enlevés pour faire un maximum de place et afin que les visiteurs se rendent réellement compte des volumes", dépeint la décoratrice qui, pour ce chantier, s'est entourée d'une équipe de quatre personnes. Deux jours ont été nécessaires à cette étape avec des allers-retours permanents entre la déchetterie, Emmaüs et d'autres associations de dons. Tout ce qui a été gardé a été soigneusement emballé pour le futur déménagement de la propriétaire, une fois la vente assurée.

Les travaux

L'étape suivante consiste à réaliser les travaux. "Nous avons commencé par arracher toute la moquette et la tapisserie, vestige, elle aussi, des années 60/70", nous raconte la décoratrice. "Ensuite, la maison a été nettoyée de fond en comble. Pour remettre les murs en état, nous les avons lessivés, enduits et peints. En home-staging, nous utilisons trois couleurs : blanc, crème et/ou café, des teintes neutres et sobres qui rendent les lieux prêts à décorer, car là est tout l'objectif du home-staging : dépersonnaliser. Ici, nous avons opté pour le blanc afin d'apporter un maximum de lumière aux espaces assombris par la moquette, les rideaux et les grandes armoires", ajoute-t-elle. Dans les chambres, le parquet flottant en chêne a remplacé la moquette. Côté cuisine, le carrelage des murs a été repeint en gris souris tandis que dans la salle de bains "le plus gros du travail", selon Virginie Le Houx, le choix s'est porté sur la couleur ivoire, à la place d'un rose saumon "dépassé". Quinze jours de travaux ont été nécessaires afin de remettre la maison en valeur. Durant le chantier, et selon le souhait de la propriétaire, les visites ont continué malgré tout, c'est pourquoi l'équipe en charge du home-staging a décidé de réaliser la mise en scène au fur et à mesure, pièce par pièce. La suite de l'article en page suivante.

"La mise en scène, c'est le cœur de métier du home-staging. Dès que nous visitons une maison, nous savons exactement ce que nous allons mettre dans chaque pièce. Cette étape consiste à se mettre à la place des visiteurs, nous essayons de cibler des objets et des couleurs susceptibles d'attirer leur attention", décrit Valérie Le Houx. Ainsi, pour l'une des chambres et l'une des salles de bains, l'équipe a opté pour un thème tendance : celui des galets. Dans la première, le lit a été enlevé et remplacé par un matelas et des planches en bois, toujours dans l'optique de rendre les éléments moins imposants et de se rendre ainsi mieux compte des volumes. Des caisses de bois brut "plus dans l'air du temps", ont été placées en guise de tables de chevet et les luminaires ont été, eux aussi, changés. Pour rendre la pièce "zen", des plaids, dessus de lit ainsi que des coussins blancs et argentés sont venus agrémenter le lit. Côté salle de bains, la dominante "saumon", présente sur le carrelage a été totalement ôtée pour laisser place à un revêtement orné de galets, autour des lavabos, de la douche et de la baignoire. Aux murs, le carrelage a été entièrement repeint en blanc tandis que le carrelage au sol a été conservé, après avoir subi un bon lessivage. "C'est la salle de bains qui a décidé les visiteurs à acheter", s'amuse Valérie Le Houx. Un travail de dépersonnalisation a également été effectué dans les autres pièces de la maison, même si certains objets anciens ont été gardés. "Nous faisons en sorte que le client ne dépense pas trop dans la mise en valeur de sa maison. Pour ce faire, nous nous débrouillons en gardant quelques éléments que nous complétons de nouveaux objets de décoration, plus actuels", nous explique la home-stager.

La vente

"Notre dernière intervention, une fois la mise en valeur effectuée, consiste à réaliser un reportage photo que nous mettons immédiatement en ligne, sur Internet, après accord des propriétaires", dépeint la décoratrice. "Parallèlement, nous organisons une journée portes-ouvertes pour faire visiter la maison. Pour la mise en vente, nous n'avions gardé que deux des quatre agences immobilières. Nous leur avons demandé de reprendre contact avec les visiteurs déçus afin de leur proposer de revisiter les lieux", ajoute-t-elle. Et de conclure : "Durant cette seule journée, la maison a trouvé deux acheteurs. Dix-huit jours ont suffi à réaliser la vente définitive et au prix souhaité de 410.000 €." Pour avoir la maison avant et après les travaux, rendez-vous en pages suivantes. Mettre en valeur son bien avec le Home-Staging. Le Home-Staging.

Les poutres foncées, au plafond, et les grandes armoires, massives, alourdissent l'espace, tout comme la décoration surchargée.

Dans le cadre du home-staging, l'on garde un minimum d'éléments, il faut qu'il y ait encore de la vie mais les visiteurs doivent également pouvoir se projeter dans cet espace, épuré après le passage de l'équipe de home-stagers. Le volume est ici nettement mis en avant.

La cuisine, la pièce préférée de la propriétaire, était à la mode des années 60/70, en formica et, de surcroît, orange.

L'objectif était d'ôter ce côté "rustique", en épurant les lieux.

Afin de rendre la pièce plus lumineuse et moderne, le carrelage a été peint en gris souris et le mobilier repeint en blanc.

La décoration de cette maison des années 60 était totalement désuète et dissuadait les acheteurs potentiels.

Après avoir désencombré le couloir, l'équipe redonne à l'espace toute sa dimension, permettant ainsi aux visiteurs d'imaginer toutes les possibilités d'aménagement.

L'objectif du home-staging est de mettre en scène les différentes pièces de la maison. Ici, le lit, d'un style ancien, prend trop de place et ne permet pas de se rendre compte du réel volume de la chambre et, de fait, des nombreuses possibilités d'aménagement.

Pour mettre en valeur cette chambre, Valérie Le Houx a choisi le thème des galets, zen et épuré. Les luminaires, le parquet et le linge de lit correspondent tout a fait à cette ambiance.

Cette pièce, qui faisait office de buanderie, avait de quoi faire fuir les acheteurs.

La buanderie acquiert ici une valeur certaine. La tapisserie a été arrachée et remplacée par des murs peints en blanc. Les quelques éléments placés en guise de décoration laissent place au beau volume que représente cette pièce.

Cette chambre n'avait pas besoin de beaucoup de travail, l'objectif n'étant pas de ruiner le propriétaire. Valérie Le Houx décide donc de garder des éléments qu'elle complètera avec d'autres objets de décoration, plus actuels.

Un luminaire par ci, un tableau par là, suffisent à remettre la pièce en valeur.

Redonner une nouvelle vie à la salle de bains était nécessaire. Celle-ci représentait un beau volume, totalement gâché par une décoration lourde et désuète.

Le carrelage étant en bon état, il a été décidé de le conserver, il nécessitait néanmoins un bon coup de lessivage afin d'enlever tout le calcaire accumulé depuis des années.

En home-staging, l'on part du principe que tout n'est pas à refaire. Les décorateurs doivent pouvoir tirer parti du lieu que la mise en scène (de menus travaux et surtout quelques objets de décoration) met en valeur.

L'on se rend désormais compte de l'espace qu'offre cette pièce.

Alors qu'elle constituait un volume intéressant, la salle de bains n'était absolument pas mise en valeur. Le carrelage "saumon" donnait en effet à la salle de bains une allure "vieillotte" rédhibitoire pour les visiteurs.

Afin d'apporter une touche résolument moderne à cette pièce, tous le carrelage a été repeint en blanc. Sur le pourtour des lavabos et de la douche, les décorateurs ont choisi d'installer un revêtement constitué de galets, dont la teinte rappelle le carrelage au sol.

Avant les travaux, la baignoire était entourée de moquette, un choix non seulement inesthétique mais également malsain en raison de l'humidité continuelle de la pièce.

La salle de bains, désormais moderne et tendance a convaincu les acheteurs.